陕西周至翠香猕猴桃种植基地-宏周果业

（本文为农本咨询创始人贾晓先生于2021年10月9日出席第十届中国（国际）猕猴桃产业发展大会时的演讲实录，收录于《贾晓》附录肖谈农产品区域公用品牌建设”。）

这次来到梅县，让我开心的有三件事。

一是农本咨询于2016年在梅县猕猴区为公众品牌打造了农本咨询打造的“梅县猕猴桃周至猕猴桃，酸酸甜甜”的口号，成为流行语周至猕猴桃 农本咨询创始人贾枭先生出席第十届中国（国际）猕猴桃产业发展大会，在行业内广为流传；

二是眉县猕猴桃公共品牌价值从2016年的98.22亿元增加到2020年的128.33亿元，四年增加约30亿元；

三是今年梅县猕猴桃价格一路上涨。 以主品种“旭香”为例，收购价2.8元/斤起，优质果品3.5元/斤以上。 猕猴桃亩产收入轻松过万元！

可以预见，这离我们当初为梅县奇异果制定的“中国奇异果标志性品牌”的战略目标越来越近了。

这一切都离不开许多人的努力和付出。 作为梅县猕猴桃区域公共设计师代表，我为梅县猕猴桃品牌建设取得的成绩感到由衷的高兴和自豪。 今天，我想谈谈自己的理解，并提出一些建议。

首先，我们要了解梅县奇异果品牌建设成功的原因

坚持“一县一业”

最新数据显示，目前梅县猕猴桃种植面积约30.2万亩，是梅县最大的产业，是典型的“一县一业”。 近年来，农本咨询走遍了很多地方，我们发现品牌建设成功的原因有很多翠香猕猴桃特点 ，而“讲究”是一个重要的原因。 而“强调”往往是因为“重要”。 因此，早在两年前，农本咨询就提出了“靠‘一县一业’打造品牌更容易成功”的观点。

猕猴桃是梅县人民致富的后盾，是梅县人民创业的平台，是梅县政府的重中之重。 在全县高度重视猕猴桃产业的大背景下，梅县猕猴桃品牌建设难有成功！

率先创建品牌

“争先创牌”是梅县猕猴桃产业发展的一大特色，也是农本咨询发现该产业在全国多地蓬勃发展的重要原因。 眉县是猕猴桃产销大县，但不是种植规模最大的县，也不是中国唯一生产猕猴桃的县。 在陕西，周至县的猕猴桃种植面积达40万多亩。 武功县、渭南临渭区和汉中城固县也盛产猕猴桃。 省外，在四川、贵州、河南等地，许多县区大力发展猕猴桃种植。 2016年与农本咨询合作，系统打造梅县猕猴桃区域公用品牌。 这是国内奇异果产区政府首次联合专业团队，系统开展奇异果区域公共品牌建设。 此次品牌战略规划中提出了“梅县猕猴桃就是酸甜”的口号，成为梅县猕猴桃公共品牌的核心资产。

由于品牌先行，梅县猕猴桃率先在市场上名声大噪。 如今，梅县猕猴桃、洛川苹果已成为陕西水果的代表，也是市场知名的水果区域公用品牌。

扶持龙头企业

与全国许多地区不同，梅县不仅打造梅县猕猴桃公共品牌，还支持梅县猕猴桃企业品牌建设。 刚刚在开幕式上受到表彰的“奇峰果业”、“秦旺”、“金桥”、“厚洼桥”，是梅县猕猴桃企业合作社的优秀代表，是市场知名的梅县猕猴桃产品品牌。

今天参与对话的奇峰果业董事长奇峰是我的老熟人。 他是梅县猕猴桃产业发展的标志性人物，是中国猕猴桃人的杰出代表。 今天周至猕猴桃，奇峰果业已成长为国内最大的猕猴桃企业，这离不开梅县猕猴桃大众品牌的支持。 打响区域公共品牌，做强企业品牌是梅县猕猴桃品牌建设的思路，也是梅县猕猴桃区域公共品牌建设成功的重要原因。

农本咨询常说“区域公用品牌是旗帜，产品品牌是旗手”，也就是说企业是区域公用品牌价值的实现者。 如今，梅县猕猴桃畅销全国，得益于梅县猕猴桃销售企业的大力支持。 同样，梅县猕猴桃品牌在行业乃至全国的知名度，也为梅县猕猴桃企业进入市场、创品牌创造了更好的条件和支持。

其次，需要明确梅县猕猴桃品牌建设的重点和方向。

聚焦主要品种

从“品类竞争”到“品种竞争”，这是行业趋势陕西猕猴桃 ，也是水果行业未来竞争的焦点。 在行业竞争的最后，竞争的焦点是产品，而品种是重点。

农本咨询有一个观点，“品种第一，质量第二，品牌第三”，就是品种的重要性。 实际上，最适合一个地方发展的品种是在当地产品中性能最好或质量优于其他地区同类产品的品种。 这个品种经常能赚钱，值得开发。